莆田市海域总面积1.1万平方公里,海岸线长443公里,海洋产业占据当地70%以上农业产值,是重要客户群体和金融服务发力点。莆田农商银行立足当地海洋经济特点,重点聚焦支持“一岛”、助力“两业”、密切“三层”关系,推动当地海洋经济“全产业链”做大做强。

至2021年末,发放海洋经济贷款9.3亿元,其中:渔业养殖类贷款达7.02亿元,海洋捕捞类贷款1.19亿元,水产品加工等贷款1.09亿元。

支持“一岛”升级

支持“一岛”,即支持南日岛打造休闲渔业小镇。南日岛位于兴化湾和平海湾交汇处,总面积52平方公里,是我省离岸第三大岛,也是省级滨海休闲渔业小镇,岛上风光秀丽,水质清新。由于岛上渔民祖辈从事渔业捕捞、水产养殖,鲜有经营渔家乐、民宿客栈,每年夏季旅游旺季,游客一宿难求、一顿难约。作为岛上唯一银行机构,莆田农商银行从食、住、行、游等方面着力,培育壮大休闲旅游业。

助力转行转业

积极向区、镇政府沟通协调,争取作为支持打造休闲渔业小镇的主办银行,得到两级政府的大力支持;主动与南日镇政府签订战略合作协议,联合举办“南日岛休闲专项金融产品”发布会,邀请旅游局、村民及媒体参加,向渔民宣传发展休闲渔业的收益,并现场提供旅游接待、民宿装修、办证办照、融资服务等咨询。 

支持接待扩容

出台“南日岛休闲渔业”金融服务实施方案,从满足宿的需求、行的方便、鲜的体验方面提供配套资金支持,给予利率优惠政策。“宿”的方面,出台“民宿贷”专项产品,支持个体户发展家庭旅馆、公寓、民宿、客栈等住宿服务,根据经营规模、装修档次、淡旺季等特点给予综合授信,最高可达50万元。“鲜”的体验方面,配套“渔家乐”贷款产品,对于从事农家乐、渔家乐、鱼鲜美食的个体户,按扫码收单机具月活交易额的一定倍数予以授信。“行”的方面,对于从事游客往返景区、住宿接送的,给予办理普惠金融卡。截至目前,该行累计发放休闲渔业贷款1.2亿元,支持发展民宿、酒店32家、渔家乐87家、渔排鱼鲜养殖117户,提升了旅游接待能力。

打造智慧旅游

在岛内建设涵盖餐饮、住宿、娱乐、鱼获特产、租车、农家乐、渔家乐等所有行业应用场景,从线上线下打通旅游出行各个环节,让岛内旅游更便利。例如,为轮渡码头开通购票小程序,游客可通过微信公众号购票过闸;为旅游接待经营户布设收单机具,方便收单、点单;便民服务点提供鱼获特产寄送服务。

营造诚信待客

推动信用岛创建,发挥守信激励和失信惩戒作用,对于评为“信用户”“银牌信用户”“金牌信用户”,贷款利率按同档次水平给予相应优惠;同时,与镇政府投诉办联动,对于经营户被游客投诉3次以上的,一律取消财政贴息、利率优惠,按普通贷款利率执行,助力打造生态岛、诚信岛、打卡岛。

助力“两业”发展

两业,即花蛤产业、鲍鱼产业。莆田市花蛤、鲍鱼两大产业发展起步早,产业链完整,南日鲍是中国地理标志产品;花蛤育苗占据全国70%市场份额,素有“中国花蛤之乡”。莆田农商银行在金融服务花蛤、鲍鱼两业过程中,做到“三个全”,即全周期服务、全覆盖授信、全链条支持。

全周期服务

鲍鱼、花蛤养殖具有季节性、周期性特点,市场行情复杂、价格波动大。为精准、快速服务,莆田农商银行将位于产业集中区的灵川支行、南日支行,打造成蓝色专营支行,配套专项方案、专门队伍。例如,每年春秋两季鲍鱼养殖户进苗以及4-5月移至北方养殖,资金需求大,客户经理主动联系,提供资金保障;8-9月份养殖户北方就地销售,有大笔资金回笼,客户经理携带收单机具前往吸收存款,并按资金归行率给予利率优惠。

全覆盖授信

为扩大授信覆盖面,该行推动成立“两支”增信基金。一支是政银协联动,成立“花蛤互助成长基金”,由政府增信资金和养殖户互助资金两部分组成,其中政府出资1000万元,银行按20倍放大授信,对协会内养殖户,每户必贷;另一支是政银保联动,推出保证保险贷款,银行、保险按3:7比例承担风险,解决沿海频发的赤潮、台风影响,让养殖户有能力进苗恢复生产。截至目前,该行鲍鱼、花蛤养殖户授信达5.5亿元,授信户数2750户,授信覆盖面达95%。

全链条支持

主要为从事育苗、养殖、加工、收购、饲料等产业链上的农户、加工企业提供授信支持。例如针对育苗企业,推出了“育苗贷”专属产品,支持辖内200多家育苗场改良品种、升级设施。莆田市育苗农户都是技术农民,对于部分带着技术、经验、资金外出承包滩涂养殖的,根据行业协会推荐,结合资金流水,该行积极给予授信支持。目前共有1000多位技术农民在全国沿海7个省市引领花蛤养殖推广。

密切“三层”关系

“三层”关系,即政府层面、协会层面、企业层面。

政府层面

主动对接政府政策、资金、资源,不放过每个项目,以此加强与养殖户硬关系。例如,第一时间对接莆田市政府升级渔业设施方案,支持全市3.8万户传统渔排升级为环保型塑胶渔排;出台“渔改贷”专项产品,以政府奖补资金(占项目50%)作为增信,按不低于改造项目80%提供授信支持,解决养殖户“先改造后补助”资金时间差。目前已收集2200户养殖户贷款申请,拟进行批量授信。实现“农户得便利、政府减压力、银行拓业务”的三方共赢。

协会层面

渔业协会在当地有重要话语权和组织力,养殖户抱团发展、鲍鱼北迁等均依赖协会。该行主动与辖内200多家渔业协会、专业合作社加强合作,掌握行情动态、养殖户信息、销售门路等,并通过协会推荐授信鲍鱼产业链贷款、花蛤产业链贷款。

加工企业层面

莆田现有水产加工企业、专业户1000多家,不仅消化吸收本地水产品,还大量收购外地鲍鱼、鱼获加工出口;主动加强联系,接入“福海贷”产品,提供资金支持,累计发放福海贷产品1.17亿元。

下一步,莆田农商银行将从政策落地、产业对接、产品创新、配套服务上下功夫,不断提升海洋经济支持深度、拓宽海洋要素融资广度、加大政银合作力度,全力助推莆田市海洋经济高质量发展。