把握机遇 诚信创业

——访上海熙亚国际物流有限公司董事长周慧佺

从租第一辆车艰难跑钢材运输到拥有20辆钢材自卸大货车，从转行经营钢材批发业务到专注发展钢贸物流，周慧佺的人生实现了一次又一次的飞跃。而这一切，都离不开他机智敏锐的眼光和诚实守信的品格。有了这样的眼光，他把握机遇，进退自如；有了这样的品格，他广聚人缘，得道多助。

艰苦创业 诚信起家

19年前，周慧佺南下广东跑运输，后又辗转到上海寻求发展。谈及外出发展的原因，他称，“主要是因生活所迫，周宁县的地理环境较为恶劣，对创业者来说，难有好的发展前景。”

初到上海，由于以前在广东跑运输的钱大部分被货主拖欠，周慧佺几乎是白手起家，他选择从事老本行——跑运输。在原周宁县商会常务会长肖志诚的帮助和担保下，他从某飞机制造厂租了一辆很旧的2吨汽车跑起了钢材运输。

那时，正值上海城市建设大发展时期。周慧佺抓住机遇，发挥原先在广东跑运输时积累的经验，将生意越做越大，合作伙伴也越来越多。为了扩大运输队伍，适应更多客户的需求，他又从一些部队和地方单位等租来许多汽车，车队就很快发展壮大起来，直至后来自己拥有20辆钢材自卸大货车。而当时，不少同行生意做得却并不如意，甚至有些人怀揣几万元来上海发展到最后是血本无归。提及做生意的秘诀，他坦言，诚信很重要。

原来，每次客户托运的钢材，他都是非常及时、安全地运到目的地。当遇到自己车队的车辆来不及归队的时候，他都自己花钱请外面车辆及时将货物送到客户那里。送货时，他都要请驾驶员帮忙点货，并向客户保证货物不丢失，如果丢失的话由他来赔偿。长此下来，周慧佺的信誉在业界就传开了。客户都非常放心地与他合作。他说，诚信是无价之宝。由于信誉好，他的车队很少空车归队，常是一批钢材运到目的地后，当地又有其他客户叫他运货回来。

为了稳定车队队伍，周慧佺时刻做好驾驶员的后勤保障工作，比如叫人给他们洗衣服，照顾他们家里人等等。“其实，驾驶员们都很累，路上要当心抢劫，应付交警检查，还要和颜悦色地对待客户，在工地等待客户收货，所以我要做到尽量让他们心无挂碍地工作”。

跑的地方多了，周慧佺认识的人也越来越多。和蔼可亲、诚实守信的人品使得他在两头客户都有很好的口碑和威信。很多初到上海的老乡客户总要找他了解合作对方的诚信度，于是他无形中当起了双方的“担保人”。大家都特别信任他。

周慧佺认为自己的成功离不开勤奋。在公司总经理黄亦秋的眼里，像周董如此勤奋工作的人很少，“周董没有双休日，几乎天天扑在工作上。”周慧佺自己也坦言，初到上海跑运输，他是不分昼夜地工作。为了避免堵车，他常常晚上出来突击抢运，由于车辆多，跑得又勤快，经常是几十个车皮和轮船上万吨的钢材很快被突击运光。